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酒水代理商应该如何去长远发展

发布于:2018年11月30日 浏览量:110

在酒水行业里,酒水代理商除了赚钱以外还要走一步看十步的走,那代理商想要走的更远更高那该怎么办?
一个公司想要长久发展和生存是两种概念,也是两种境界。同时还是公司两个不一样的阶段,因此侧重向也不一样。在生存状态下,酒水代理商是什么更容易更好卖那就卖什么,同见缝插针的方式来解决生存问题。在生存阶段下,酒水加盟商都很精明,善于抓每个机会,但由于考虑问题角度不一样,抓的重点也不一样,也是也加盟商导致出现不同的发展方向:
一方面的酒水加盟商会抓住一些当时流行的畅销产品来销售,这类加盟商由于缺乏主力产品,而无法获得酒水招商厂家的重要资源,同时也没法通过主力产品经营锻炼一只队伍,这一类的酒水加盟商虽然资金周转方面问题不大,但是盈利也可能不会大。
另一方面的代理商就会通过一些主力名牌产品也带动公司的发展,在做强做大的同时充足自己产品的布局,成为较强的区域酒水代理商,还有一小部分利用网络营销策略的模式来营销,使得成为一个特级代理商。
最后一方面是名酒代理商,这类代理商公司有些是国营糖酒公司转变而来的,因为他们的先天性的优势,可以获得一些品牌知名度较高的酒水招商企业的资源。有一小部分代理商是随着名酒品牌的崛起,成为了一个区域较强的代理商。也有一部分则是以抱大腿的方式,不知上进和发展,虽然有很好的资源,但是因为市场的惨烈而面临随时倒闭的现状。
在长久发展阶段那就需要代理商认真分析自己该做什么不该做什么了,因此在引入新产品时就需要考虑的更多因素了,不应该只考虑价格和销售政策,而是要看酒水招商企业的市场策划、自身的资源是否匹配和未来市场的潜力。虽然现在还有很多厂家依然保持着“我的产品利润大,政策支持多”的观念,但是也只能吸引着一些处于发展阶段的代理商,而吸引不了那些优秀的代理商,因为厂家的观念已经和那些优秀的代理商观念不匹配了,所以在长久发展阶段中,代理商公司的组织结构也会发生变化。
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